La motivación es una fuerza interna que nos impulsa a movernos, a realizar actividades, a desarrollar acciones, y a mantener esa actividad en el tiempo para el logro de nuestras metas.

Esa fuerza interna que nos mueve es algo muy personal,  es diferente en cada persona, y puede cambiar en el tiempo, las situaciones y los contextos. Nadie puede hacer moverse a otro, al menos de una forma permanente y efectiva en el tiempo. Los efectos de la motivación extrínseca son muy limitados en el tiempo y en los resultados. Ahora bien, lo que si podemos es aprender a conectar con las motivaciones internas de las personas, y desde ahí despertar su motivación. Luego ellos decidirán si se mueven o no, pero difícilmente se quedarán quietos cuando su fuerza interior empieza a vibrar dentro de ellos.

Despertar la motivación es conectar con los deseos, sueños, pasiones, intereses, necesidades, y aspiraciones del otro. Despertar la motivación es saber encontrar lo que tiene sentido y verdaderamente importa a otra persona en la vida, y ayudar a que su realización sea posible a través de las tareas o actividades en las que está involucrado o tiene que hacer.

La capacidad de motivarse a uno mismo y de motivar a los demás es una de las competencias emocionales clave en la vida y en el desarrollo profesional. Su desarrollo pasa por observar con atención, por escuchar a un nivel profundo, por empatizar, y sobre todo por tener un genuino interés por ayudar a otros a moverse en la dirección de sus metas.

El error más frecuente al trabajar con personas es pensar que nuestras motivaciones e intereses tienen más valor que las de los demás, que lo que nos motiva a nosotros es lo que motiva a otros, juzgar las motivaciones en términos de buenas o malas. Sin ir más lejos, hace unas semanas presencie una discusión en un trabajo de coaching de equipos sobre el dinero como fuente de motivación, unos lo defienden otros lo rechazan, pero la clave está en conjugar todas las motivaciones y encontrar los puntos de unión.

Aprender a conectar con las motivaciones de los demás es un disparador del talento. Hace ya casi un año, iniciaba un proceso de coaching con un cliente que venia, sino obligado, si forzado al mismo. Yo era consciente de ello, y por tanto, también de su baja motivación para implicarse en el mismo. Con carácter previo a los procesos, utilizo un cuestionario basado en la indagación apreciativa, que me permite conectar con el núcleo positivo de las personas, dentro del cual están sus fortalezas, habilidades, sueños, motivaciones, deseos, intereses, aspiraciones, valores, etc. Para mi es una fuente de información muy valiosa, que me ayuda en situaciones como esta, o en algunos casos de bloqueo durante el proceso.

En la primera sesión, una vez fijado el objetivo del mismo, explore la situación del cliente buscando como ayudarle a conectar con una motivación que le permitiera comprometerse con el proceso de coaching y verlo como algo beneficioso para él. Y Voalá, ese momento de conexión llego. Después de algunas preguntas y una escucha muy profunda, el cliente dejo deslizar un anhelo que en mi resonó con una palabra que el había descrito en su cuestionario. Pregunté para generar consciencia de la conexión y se produjo el despertar, a partir de aquí su actitud cambio por completo y por supuesto el proceso de coaching y su resultado.

Despertar la motivación, a veces es solo cuestión de estar ahí, presente, abierto a lo que el otro te susurra, conectado, interesado, realizando preguntas al hilo y escuchando, prestando atención a esas palabras que se repiten, esas emociones que atisban deseos y pasiones, y trabajar con esa persona desde sus motivaciones. Si a esta actitud le sumas algunas claves y herramientas, aprenderás a despertar la motivación en los demás de una forma satisfactoria. Aquí te dejo algunas de las que yo utilizo:

1.- Motivación de acercamiento Vs alejamiento